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高空作业车谋海外市场是出路 市场变革，发动机变革，油品变革致使高空作业车销量严重下滑，而高空作业车谋海外市场不失为一条不错的出路，那么高空作业车厂家要做哪些功课呢？

海外市场销量对高空作业车企业--湖北江南专用特种汽车有限公司业绩的贡献度逐步增加，因此，不只要重视单纯整车入口，更应制定企业临时的海外发展战略，对目标市场做足功课。

企业走进国外市场要事先做好功课，对目标市场国家的政局、投资政策、劳动法律、经济增长前景及依赖性等各项风险指标做好综合评估。

出口企业应了解目标市场，尽可能细化对当地市场的调研，不只要研究当地人对各种汽车的偏好、理想价位，还要研究当地的文化、地理、气候情况，汽车市场的价格行情、国际竞争态势和变化趋势，充沛了解当地的相关技术规范、法规、认证情况，密切关注相关政策动向。慎重选择合作伙伴，深入研究当地法律，防范投资合作风险。

许多国外商人对中国生产的产品留下物美价廉的好印象，企业应当充分利用这一优势，做好这一市场，以技术为本，加大技术研发和创新投入，不时提升产品技术水平，提高产品核心竞争力，放弃以往的低端、低价战略，严格控制产品质量，提高产品的可靠性，可接受的范围内寻求质量与价格之间的平衡。同时，重视市场战略，丰富营销方式，加大对外宣传力度，树立我国汽车产品良好的品牌形象。

从技术角度上看，国外一些地区的市场门槛不算高，但私有化水平很高，文化语言生活习俗差异也较大，企业如果不了解拉美地区国情政策，容易因信息不对称犯认知错误。如墨西哥市场隶属北美汽车市场，建厂和技术档次要求很高；巴西市场宽进严出，虽然开放但对汽车动力和油耗要求较高；阿根廷市场汽车关税过于苛刻、产业政策又忽冷忽热。

企业应加强国外地区重点市场建设。如智利是拉美国家中市场最开放的国家之一，汽车市场购买力较强。智利汽车产品需求较大的细分市场，与我国自主品牌企业的产品定位吻合。随着中国与智利进一步密切经济贸易关系，汽车贸易也将随之出现较快增长。国汽车企业应当重点关注智利市场，将其作为企业进入拉美地区市场的根据地，充沛了解这些市场的占有率包括渠道的建设、售后服务的提供、市场信息。企业应把这些市场作为根基，把这些地区的市场基础打牢，再逐渐往四周拓展。
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